ЗАО Коммерческий Банк "ТЕТРАПОЛИС"

- +7 (812) 640-60-02
- +7 (812) 325-40-06

- Россия, 197046, г. Санкт-Петербург
  Крестьянский пер., д.5, лит. А

- HandyBank

Мобильная версия

# Что нужно для успешного участия в аукционах

Победа в федеральных, муниципальных или коммерческих закупках обещает компании исполнителю долгосрочный контракт, обеспечение занятости и достойную прибыль, а также сформировать положительный имидж компании на будущее. Как следствие, так много компаний стремиться принять участие и выиграть тендер. То, что рынок проведения электронных торгов на выполнение госзаказов вырос, и на нем появилось много новых и плохо подготовленных участников, можно понять из наличия целого направления бизнеса по сопровождению тех самых участников торгов. Поэтому всегда будут компании, которым пригодиться наши рекомендации по участию в торгах.

Поданная от компании заявка на участие в аукционе может оказаться в худших условиях только из - за отсутствия достаточных сведений в сфере проведения торгов на электронной площадке, кроящихся в деталях законодательства и ряда других факторов. Все торги в пользу государственных заказчиков, регулируются на основании Российского законодательства. Базовым документом в сфере проведения конкурсов для государственных и муниципальных нужд на сегодня является 94 ФЗ.

Чтобы Ваша компания была обеспечена выгодным государственным или муниципальным заказом, а участие электронных торгах было эффективным, необходимо следовать следующим правилам эффективного участия в торгах.

### Проводите анализ выбранных конкурсов

Практика показывает, что цена выставленная участником торгов не является единственным фактором, определяющим победу в аукционе. Поэтому чтобы с прогнозировать ближайший ход событий на торгах, необходимо провести комплексный анализ конкурса и его участников на соответствие требованиям законодательства и наличие коррупционных факторов. Проведите исследование предыдущих закупок заказчика. Особое внимание обращайте на протоколы оценки заявок и протоколы подведения итогов, изучите условия, сроки и цены, предложенные победителем. Эта информация окажется полезной при составлении собственной заявки. Обнаружив информацию о нарушениях процедуры торгов, случаях подачи жалоб на действия заказчика, постарайтесь выяснить причины и результаты обжалования торгов. Это даст вам начальное представление о том, насколько безопасно и целесообразно работать с этим заказчиком.

### Составляйте корректно составленные запросы на разъяснение аукционной документации

При подаче заявки на участие в конкурсе, могут возникнуть вопросы по предоставленной аукционной документации. В документации заказчика могут встречаться условия или положения с расплывчатым смыслом или некие подозрительные формулировки. Поэтому участник может направить запрос на получение дополнительных сведений. Следует знать, что Согласно тексту ФЗ-94, участники конкурса на выполнения государственного заказа имеют право сделать до трех запросов на разъяснение аукционной документации. Чтобы получить исчерпывающие ответы на возникшие вопросы, крайне важно отправить госзаказчику корректно составленный запрос.

### Отразите в заявке на участие необходимый опыт и уровень компетенции компании по профилю требуемых работ

Необходимо, чтобы описание опыта и квалификации компании было как можно более полным и информативным. Например, стоит сделать акцент на опыте выполнения аналогичных работ, упомянуть выигранные ранее тендеры. При описании опыта компании, старайтесь упоминать как можно больше важных для заказчика деталей и сведений. О том, какие подробности особенно важны для заказчика, можно узнать, изучив внимательно документацию о закупке.

### Повышенное внимание к формальностям

Исключительно важно, чтобы подаваемая заявка была составлена в полном соответствии с требованиями законодательства и документации заказчика.

### Заблаговременно решите вопрос с обеспечением заявки.

Для участия в торгах, вашей компании понадобится обеспечение заявки. Обеспечением тендерной заявки может выступать тендерный кредит. Поэтому чтобы к моменту подачи заявки ваша компания не столкнулась с проблемой обеспечения необходимо заблаговременно, подготовить и направить в банк пакет требуемых документов. Это позволит избежать спешки и сэкономить массу времени в дальнейшем.

Следуя этим советам, ваша компания сможет оптимизировать процесс участия в государственных и коммерческих закупках, а также повысить свои шансы на победу в аукционе.

Возврат к списку