Прессцентр связь-экспокомм 2011

Вернуться на сайт Минкомсвязи
К списку выступлений

### Выступления

12 мая 22:59

## Борис Вольпе: Выход на заграничный рынок просто немыслим без локального партнера

Сегодня «Ситроникс» заключает соглашение о партнерстве с компанией Shyam Networks. Каковы были предпосылки этого решения? Что оно даст каждой из сторон?

Борис Вольпе: Сегодня для нас, действительно, достаточно важный день. Мы подписываем соглашение о партнерстве с компанией Shyam Networks. Это индийская компания, достаточно крупная по масштабам отрасли. Она в чем-то похожа на «Ситроникс», и мы в течение достаточно продолжительного времени сотрудничаем. В итоге мы решили, что нам нужно продолжить сближение, подвести под него правовую базу.

Не секрет, что «Ситроникс», являясь, безусловно, компанией с российскими корнями, работает на международных рынках. У нас есть активы в разных странах – в Индии, Греции, Чехии и пр. И мы активно наращиваем свой потенциал по работе с зарубежными рынками. На данный момент «Ситроникс» достиг той критической массы знаний продуктов, решений, когда компания может достаточно эффективно работать не только в России. Понятно и другое: выход на зарубежный рынок тяжел, просто немыслим без локального партнера. Он должен знать рынок, бизнес-культуру, заказчиков и так далее. И по трезвому и зрелому размышлению, мы поняли, что «Ситроникс» и Shyam Networks являются друг для друга целевыми партнерами. Мы умеем работать на возникающих рынках, ведь Индия и Россия являются рынками возникающими, динамичными, где отрасль еще не устоялась, где много определенных вызовов.

И Россия, и Индия являются слишком сложными рынками для того, чтобы туда можно было просто прийти и начать бизнес без партнеров. Вот почему «Ситроникс» и Shyam Networks считают друг друга оптимальными партнерами. И вот сегодня, наконецбудет подписано соглашение о том, что мы действительно будем вести этот бизнес совместно в рамках партнерства. По сути, мы просто определили круг партнерских задач и обязательств, закрепили их контрактно и в ближайшее время начнем выполнять наши взаимные договоренности.

Известно, что у компании «Ситроникс» много направлений деятельности. Есть ли в этом смысле сходство с индийским партнером?

Борис Вольпе: У «Ситроникса» много решений. Мы работаем в основном в пяти прорывных направлениях. Они не связанны с конкретными продуктами, а являются комплексными решениями. А это эффективное государство, эффективный регион, эффективный телеком, эффективное производство, эффективный город. В каждом из них мы предлагаем целый спектр решений с тем, чтобы удовлетворить достаточно широкий спектр потребностей целевого заказчика (государственного или крупного корпоративного клиента). У Shyam Networks есть целый ряд решений, связанных с индивидуальными системами наблюдения и с их аппаратным обеспечением. На них сегодня имеется достаточно широкий спрос, который растет и в России, и в Индии. Это происходит потому, что усложняется инфраструктура, в связи с чем возникают техногенные проблемы. У нас в этом направлении есть достаточно интересные решения – и свои, и партнерские – по программному обеспечению. Есть также некоторые элементы аппаратного обеспечения. Кроме того, мы хотим интегрировать в эти решения целый ряд решений от Shyam. Со своей стороны, Shyam обещает активно продвигать наши решения по биллингу, а это очень важно для нас. Наша отрасль – это отрасль партнерства и альянсов.

Какие технологические решения представлены здесь, на выставке?

Борис Вольпе: Мы представляем сегодня целый ряд решений совместно с компаниями МТС и Shyam Networks, а также с правительством Мордовии на трех разных стендах. Наиболее значимы для нас комплексные продукты для биллинга под торговой маркой «Форекс». На этом решении работает МТС.

Также мы представляем ряд прдуктов по электронному государству. Это системы межведомственного и внутриведомственного документооборота, а также управления и создания электронных административных регламентов. Кроме того, мы показываем решения для интеллектуального управления активами компании. Это достаточно новый продукт, который мы создали, используя спектр своей компетенции: знание отраслевой специфики, владение программным обеспечением класса ERP, а также ПО из области телематики. Shyam показывает свои разработки в области систем видеонаблюдения, в области аппаратного обеспечения новых камер, использующих современные матрицы, видеоматрицы, имеющие диодные подсветки и так далее. То есть, многое из того, что может пригодиться в России, и что у нас, насколько нам известно, на текущий момент не выпускается.

И последний вопрос. Как вы оцениваете работу пресс-центра выставки «Связь Экспокомм»?

Борис Вольпе: Мне нравится работа пресс-центра. Безусловно, такое крупное мероприятие, как «Связь Экспокомм» не может без него обойтись. Пресс-центр, насколько я могу судить, отвечает всем современным требованиям. На всех крупных мероприятиях, где мне приходилось работать, пресс-центр выглядит примерно так. Это динамичное место, где работают заинтересованные люди, откуда исходит много новостей, и так далее. Я думаю, что все сделано по всем правилам искусства и жанра. Спасибо, что вы есть.

Печать

### Онлайн-трансляция

PDF Бюллетень 1
PDF Бюллетень 2
PDF Бюллетень 3
Схема выставки