title: Sales Performance Improvement of Velodrive Company Using Geoanalytical Methods

dc.contributor.advisor

value: Орешкин Евгений Игоревич

value: Oreskin Evgenij Igorevic

dc.contributor.author

value: Абалакова Полина Юрьевна

value: Abalakova Polina Urevna

dc.contributor.editor

value: Тушканова Ольга Николаевна

value: Tuskanova Olga Nikolaevna

dc.description.abstract

value: Данная работа исследует потенциал использования геоаналитических методов для улучшения показателей продаж Велодрайва, велосипедной компании, работающей на российском рынке. Анализируя финансовые и географические данные, исследование направлено на выявление ключевых географических факторов, влияющих на показатели продаж, и предоставление ценной информации и рекомендаций по увеличению выручки компании. Для выявления влияющих факторов и прогнозирования потенциальных месторасположений новых магазинов построена модель множественной регрессии. Модель используется для прогнозирования объемов продаж в потенциальных местах расположения магазинов. С учетом различных факторов затрат и динамики роста был рассчитан потенциальный бизнес-эффект, прибыль и рентабельность по пяти точкам. Результаты представлены с помощью визуализации данных и карт, выделяющих географические закономерности в показателях продаж. Это исследование дает представление о значении геоаналитических методов для повышения эффективности продаж и предоставляет ценные возможности компании, стремящейся эффективно использовать географические данные.

value: This research explores the potential of using geoanalytical methods to improve the sales performance of Velodrive, a bike company operating in the Russian market. By analyzing financial and geographical data, the research aims to identify key geo factors that influence sales performance and provide valuable insights and recommendations to enhance the company's revenue. A multiple regression model is built to identify influential factors and predict potential locations for new stores. The model is used to predict sales volumes of potential locations for the stores. By considering various cost drivers and growth dynamics, the potential business effect, profits, and profit margins were calculated for five locations. The results are presented through data visualizations and maps, highlighting geographic patterns in sales performance. This research offers insights into the significance of geoanalytical methods for improving sales performance and provides valuable opportunities for businesses aiming to leverage geographic data effectively.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: геоаналитические методы

value: эффективность продаж

value: геофакторы

value: велосипедная отрасль

value: выбор месторасположения точки розничной торговли

value: множественная линейная регрессия

value: geoanalytical methods

value: sales performance

value: geofactors

value: bicycle industry

value: retail location selection

value: multiple linear regression

dc.title

value: Повышение эффективности продаж компании «Велодрайв» с использованием геоаналитических методов

description: Article

description: ReviewSV


title: Development of the Pricing Strategy for Music Streaming Services in the Russian Federation

dc.contributor.advisor

value: Смирнова Мария Михайловна

value: Smirnova Maria Mihajlovna

dc.contributor.author

value: Шимкуте Кристина Витаутовна

value: Simkute Kristina Vitautovna

dc.contributor.editor

value: Гладких Игорь Валентинович

value: Gladkih Igor Valentinovic

dc.description.abstract

value:
Выпускная квалифицированная работа посвящена развитию стратегии ценообразования музыкальных стриминговых сервисов в Российской Федерации. В работе поднимается проблема несправедливости и непрозрачности системы распределения доходов артистам от реализации музыкальной продукции на стриминговых сервисах, а также снижение доходов со стриминга из-за ухода иностранных платформ. Для решения этой проблемы поставлена следующая цель: выявление ключевых направлений развития стратегии ценообразования музыкальных стриминговых платформ в Российской Федерации, обеспечивающих увеличение ценности для основных стейкхолдеров (артисты, слушатели, стриминги и лейблы/ дистрибьютеры). Объектом исследовательской работы являются музыкальные стриминговые сервисы в Российской Федерации, предметом – стратегия ценообразования музыкальных стриминговых сервисов в Российской Федерации. Исследуемый рынок – Российская Федерация.

Первая глава посвящена анализу рынка музыкальных стриминговых сервисов в Российской Федерации и системы монетизации для основных стейкхолдеров, что позволило сделать вывод о проблемах и угрозах, связанных с текущей системой монетизации. В качестве итога первой главы разработана программа исследований, направленная на изучение восприятия слушателей и артистов текущей стратегии ценообразования, ее недостатков и возможных изменений, а также на выявлены метрики цены и ценности слушателей и артистов. Программа включает как качественные, так и количественные исследования (PSM-анализ, регрессионный анализ). Во второй главе проанализированы стратегия ценообразования музыкальных стриминговых сервисов и ее элементы, также исследованы критерии справедливости распределения дохода для артистов, метрики цены и ценности основных стейкхолдеров. Третья глава направлена на обобщение результатов исследований, зарубежного опыта и новых трендов индустрии, на этой основе были выявлены ключевые направления развития стратегии ценообразования музыкальных стриминговых сервисов. Далее приведено доказательство жизнеспособности предложенных направления развития стратегии ценообразования через исследование реакции слушателей и артистов на возможные изменения, в результате предложены рекомендации для музыкальных стриминговых сервисов Российской Федерации, учитывая их текущие возможности.

value:
The final qualified work is devoted to the development of the pricing strategy for music streaming services in the Russian Federation. The paper raises the problem of injustice and non-transparency of the system for distributing income to artists from the sale of musical products on streaming services, as well as a decrease in income from streaming due to the withdrawal of foreign platforms. To solve this problem, the following goal was set: to identify key areas for the development of the pricing strategy of music streaming platforms in the Russian Federation, providing an increase in value for the main stakeholders (artists, listeners, streamers and labels/distributors). The object of the research work is music streaming services in the Russian Federation, the subject is the pricing strategy of music streaming services in the Russian Federation. The researched market is the Russian Federation.

The first chapter is devoted to the analysis of the music streaming services market in the Russian Federation and the monetization system for the main stakeholders, which made it possible to draw a conclusion about the problems and threats associated with the current monetization system. As a result of the first chapter, a research program was developed aimed at studying the perception of listeners and artists of the current pricing strategy, its shortcomings and possible changes, as well as identifying price and value metrics for listeners and artists. The program includes both qualitative and quantitative research (PSM-analysis, regression analysis). The second chapter analyzes the pricing strategy of music streaming services and its elements, and also examines the criteria for fair distribution of income for artists, price metrics and the value of the main stakeholders. The third chapter is aimed at summarizing the results of research, foreign experience and new industry trends, on this basis, key directions for the development of the pricing strategy for music streaming services were identified. The following is a proof of the viability of the proposed directions for the development of a pricing strategy through a study of the reaction of listeners and artists to possible changes, as a result, recommendations are proposed for music streaming services in the Russian Federation, given their current capabilities.

dc.subject

value: Музыкальный стриминговый сервис

value: стратегия ценообразования

value: ценообразование

value: метрики цены

value: метрики ценности

value: лейбл

value: дистрибьютер

value: слушатель

value: стриминг

value: артисты

value: музыканты

value: Music streaming service

value: pricing strategy

value: pricing

value: price metrics

value: value metrics

value: label

value: distributor

value: listener

value: streaming

value: artists

value: musicians

dc.title.alternative

value: Развитие стратегии ценообразования музыкальных стриминговых сервисов в Российской Федерации

format: Adobe PDF

description: Article

format: Microsoft Word XML

description: ReviewSV


title: Determinants of User Experience in the Russian Mobile Banking Market

dc.contributor.advisor

value: Черенков Виталий Иванович

value: Cerenkov Vitalij Ivanovic

dc.contributor.author

value: Велитченко Ольга Евгеньевна

value: Velitcenko Olga Evgenevna

dc.contributor.editor

value: Смирнова Мария Михайловна

value: Smirnova Maria Mihajlovna

dc.description.abstract

value: Изучение пользовательского опыта на рынке мобильного банкинга в России приобретает важность в условиях новых ограничений для компаний. Оценка взаимодействия в приложении клиентами играет важную роль для компаний, которые стремятся удержать пользователей и повысить качество предоставляемых услуг. Целью данной работы выявление и оценка важности факторов формирования пользовательского опыта на российском рынке мобильного банкинга. Работа выполнена в формате эмпирического исследования, в ходе которого были проанализированы предыдущие исследования, проведен анализ рынка и качественное исследование (юзабилити-тестирование с использованием техники think aloud) для формулировки списка факторов и построения концептуальной модели количественного исследования. По итогам исследования были проанализированы ответы 228 респондентов на тему оценки мобильного банка. Результатом является список значимых факторов пользовательского опыта и их положительное влияние на лояльность клиентов, а также важность отдельных характеристик для разных сегментов пользователей по их длительности взаимодействия. Работа дополняет список факторов, который являются специфичными для клиентов и российского рынка мобильного банкинга. В исследовании раскрывается влияние актуальных факторов пользовательского опыта на лояльность.

value: The study of user experience in the Russian mobile banking market is becoming important in the face of new restrictions for companies. Customer evaluation of interactions in apps is essential for companies, which are looking to keep users and improve the quality of their services. The purpose of this work is to identify and evaluate the importance of determinants of user experience in the Russian mobile banking market. The work was carried out in the format of an empirical study, including analysis of previous studies, the market analysis and a qualitative study (usability testing using the think aloud technique), which were carried out to formulate a list of factors and build a conceptual model of a quantitative study. Based on the results of the study, the answers of 228 respondents on the topic of evaluating a mobile bank were analyzed. The result is a list of significant user experience determinants and their positive impact on customer loyalty, as well as the importance of specific characteristics for different user segments in terms of their interaction duration. The work complements the list of determinants that are specific to clients and the Russian mobile banking market. The study reveals the impact of relevant user experience factors on loyalty.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: пользовательский опыт

value: юзабилити

value: мобильный банкинг

value: мобильные приложения

value: лояльность

value: user experience

value: usability

value: mobile banking

value: mobile apps

value: loyalty

dc.title

value: Факторы формирования пользовательского опыта на российском рынке мобильного банкинга

description: Article

description: ReviewSV


title: Employee Performance Management in the Sales Department

dc.contributor.advisor

value: Завьялова Елена Кирилловна

value: Zavalova Elena Kirillovna

dc.contributor.author

value: Марьяненко Варвара Сергеевна

value: Maranenko Varvara Sergeevna

dc.contributor.editor

value: Денисов Александр Федорович

value: Denisov Aleksandr Fedorovic

dc.description.abstract

value: Выпускная квалификационная работа на тему: Управление результативностью персонала в отделе продаж. Эмпирическое исследование. Объект исследования: Торговый персонал розничного магазина в отрасли пивоваренной промышленности. Предмет исследования: Практики управления результативностью персонала. Целью работы является выявление набора практик в рамках управления результативностью для компаний отрасли.

value: Final qualifying work on the topic: Employee performance management in the sales department. Empirical research. Object of study: Salespeople of a retail store in the brewing industry. Subject of research: Employee performance management practices. The purpose of the work is to identify a set of practices in the framework of performance management for companies in the industry.

dc.subject

value: Управление результативностью персонала

value: факторы результативности

value: продавцы

value: Employee permonance management

value: perfomance factors

value: salespeople

dc.title.alternative

description: Article

description: ReviewSV

format: Text

description: ReviewSV

size: 4 B


title: Increasing Impersonal Trust of Employees Through E-Learning Practices (Evidence from Banks Operating in the Russian Labor Market)

dc.contributor.advisor

value: Клемина Татьяна Николаевна

value: Klemina Tatana Nikolaevna

dc.contributor.author

value: Подгорная Арина Романовна

value: Podgornaa Arina Romanovna

dc.contributor.editor

value: Кучеров Дмитрий Геннадьевич

value: Kucerov Dmitrij Gennadevic

dc.description.abstract

value: Выпускная Квалификационная работа написана в формате эмпирического исследования. Актуальность работы отражена в цифровой трансформации функций управления человеческими ресурсами, увеличении корпоративных инвестиций в онлайн образование сотрудников, требовании огромного объёма знаний и обмена информацией, с учетом прозрачности и эффективности. На основании противоречий в академической литературе была сформулирована цель исследования: выявить взаимосвязь между восприятием практик электронного обучения и уровнем доверия к организации сотрудников банков, работающий на российском рынке труда. В качестве объекта исследования были выбраны сотрудники банков, работающих на российском рынке труда, в связи с высоким уровнем внедрения электронного обучения. Предмет исследования – взаимосвязь между восприятием практик электронного обучения и уровнем доверия к организации. Методология исследования - количественная, со сбором первичных данных с помощью онлайн-опроса. Используемые методы анализа данных включают следующие: описательная статистика, регрессионный анализ, параметрические и непараметрические тесты. Также был проведен бенчмаркинг анализ для выявления наилучших международных практик электронного обучения. Результаты регрессионного анализа выявили положительную взаимосвязь между восприятием электронного обучения и уровнем доверия к организации. На основе результатов регрессионного анализа и международного бенчмаркинга были сформулированы рекомендации для менеджеров по персоналу из банков, работающих на российском рынке труда, по повышению доверия к организации с помощью методов электронного обучения для удержания сотрудников.

value: Bachelor thesis is written in a form of empirical paper. The relevance of the paper is reflected in digital transformation of human resource management functions, increasing corporate investments in e-learning practices, demand of huge knowledge capacity and information sharing with transparency and efficiency. Based on the contradictions in the academic literature the research goal was formulated: to identify the relationship between perception of e-learning practices and level of impersonal trust of employees from banks operating in Russian labor market. As a research object were chosen employees from banks operating in Russian labor market due to high level of e-learning adoption. Research subject – the relationship between perception of e-learning practices and level of impersonal trust. Research methodology is quantitative with primary data collection via online surveys. Data analysis methods used include the following: descriptive statistics, regression analysis, parametric and non-parametric tests. International benchmarking analysis was performed for identification of best e-learning practices. The results of the regression analysis revealed positive relationship between perception of e-learning practices and level of impersonal trust. Based on the results of regression analysis and international benchmarking there were provided recommendations for HR managers from banks in Russia on enhancing impersonal trust through e-learning practices for employee retention.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: уровень доверия сотрудников к организации

value: восприятие практик электронного обучения

value: сотрудники банков

value: работающих на российском рынке труда

value: электронное-УЧР

value: level of impersonal trust

value: perception of e-learning practices

value: employees from banks operating in the Russian labor market

value: e-HRM

dc.title

value: Повышение доверия сотрудников к организации с помощью методов электронного обучения (на примере банков, работающих на российском рынке труда)

description: Article

description: ReviewSV


title: Analysis of the Market Reaction to Companies' Investments in ESG Projects

dc.contributor.advisor

value: Ильина Юлия Борисовна

value: Ilina Ulia Borisovna

dc.contributor.author

value: Попова Елизавета Андреевна

value: Popova Elizaveta Andreevna

dc.contributor.editor

value: Рогова Елена Моисеевна

value: Rogova Elena Moiseevna

dc.description.abstract

value:
ФИО Студента: Попова Елизавета Андреевна
Тема выпускной квалификационной работы: Анализ реакции рынка на инвестиции компаний в ESG проекты
Факультет: Высшая школа менеджмента, Санкт-Петербургский государственный университет
Программа: Менеджмент
Год окончания: 2023
ФИО научного руководителя: Рогова Елена Моисеевна
Цель работы состоит в выявлении реакции рынка на инвестиции российских компаний в ESG проекты, где под ESG проектами подразумеваются инициативы, основанные на инвестициях, соответствующих ESG критериям.
Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:
•	Определить ESG-значимое событие на российском фондовом рынке, исходящее от регулятивного органа;
•	Сформировать выборку компаний российского рынка на основе данных по ESG-значимому событию;
•	Определить оцениваемый и контрольный периоды;
•	Построить рыночные модели доходностей компаний из выборки и определить их аномальные доходности на контрольном периоде
•	Выдвинуть статистические гипотезы, рассчитать статистические показатели на основе событийного анализа и сделать выводы о наличии сферы аномальной доходности в окне события;
•	Сделать вывод о влиянии ESG-значимого события на аномальную доходность.
Были получены следующие результаты:
Стандартизированная аномальная доходность активно растет, начиная с четвертого дня до события. Однако на первый день после объявления происходит резкое снижение, которое может быть вызвано внешними факторами на рынке. В период от -4 до +4 дней отмечается значительное положительное отличие стандартизированной аномальной доходности от доходности в оцениваемом периоде. Это указывает на то, что падение в первый день может быть выбросом, возможно вызванным событием, которое не связано с ESG (теракт в Брянской области). Предварительный рост может быть обусловлен инсайдерской торговлей. Реакция рынка на новость о новом индексе ESG немного смещена, что подтверждается статистикой теты (θ) для периодов (-4, 0) и (-4, 4), соответственно равной 2.3811 и 2.568. Эта статистика свидетельствует о том, что все происходит до события и может быть объяснена инсайдерским характером данного рынка. Данная статистика остается значимой даже при уровне значимости в 1% (значима на всех используемых уровнях значимости). Поскольку статистика положительна и значима, мы отвергаем нулевую гипотезу и принимаем альтернативную гипотезу о значимом отличии стандартизированной аномальной доходности. Таким образом от новости о включении 15-ти компаний в новый ESG индекс Московской биржи обнаруживается положительная реакция рынка.

value:
Student Name: Popova Elizaveta Andreevna
Subject: Analysis of market reaction to company investments in ESG projects
Faculty: Higher School of Management, Saint Petersburg State University
Programme: Management
Year of completion: 2023
Full name of supervisor: Rogova Elena Moiseevna
The aim of the research is to find out the market reaction to the Russian companies' investments in ESG projects. ESG projects are ESG-based initiatives, which are based on investments meeting the ESG criteria.
To achieve the goal the following tasks were defined:
- To identify an ESG-significant event in the Russian stock market coming from a regulatory body;
- To form a sample of Russian market companies based on the ESG-significant event data;
- Define the evaluation and control periods;
- Construct market return models for the companies in the sample and identify their abnormal returns for the reference period
- Make statistical hypotheses, calculate statistical indicators based on the event analysis and draw conclusions about the presence of the abnormal return sphere in the event window;
- To infer the effect of an ESG-significant event on abnormal returns.
The following results were obtained:
Standardized abnormal returns actively increase beginning on the fourth day prior to the event. However, on the first day after the announcement there is a sharp decline, which can be caused by external factors in the market. Between -4 and +4 days there is a significant positive difference between the standardized abnormal return and the return in the evaluated period. This indicates that the fall on the first day could be an outlier, possibly caused by an event that is not related to ESG (the terrorist attack in the Bryansk region). The preliminary rise could be due to insider trading. The market reaction to the news of the new ESG index is a bit skewed, as evidenced by the theta (θ) statistics for periods (-4, 0) and (-4, 4) of 2.3811 and 2.568, respectively. This statistic shows that everything happens before the event and can be explained by the insider nature of this market. This statistic remains significant even at the 1% significance level (significant at all significance levels used). Since the statistic is positive and significant, we reject the null hypothesis and accept the alternative hypothesis of a significant difference in standardized abnormal returns. Thus, the news of the inclusion of 15 companies in the new ESG index of the Moscow Exchange reveals a positive market reaction.

dc.subject

value: ESG

value: ESG-проекты

value: реакция рынка

value: событийный анализ

value: ивент-анализ

value: аномальная доходность.

value: ESG projects

value: market reaction

value: event analysis

value: abnormal returns.

dc.title.alternative

value: Анализ реакций рынка на инвестиции компаний в ESG проекты

description: Article

description: ReviewSV


title: Transformation of the ESG Strategy of Territorial Development in the Conditions of Economic Crisis (by the Example of the City of Ukhta)

dc.contributor.advisor

value: Голубева Анастасия Алексеевна

value: Golubeva Anastasia Alekseevna

dc.contributor.author

value: Байдаров Ростислав Владимирович

value: Bajdarov Rostislav Vladimirovic

dc.contributor.editor

value: Соколова Екатерина Владимировна

value: Sokolova Ekaterina Vladimirovna

dc.description.abstract

value: ESG-повестка с каждым годом становится все популярнее. Будущее экономики, экологии и качества жизни в стране напрямую зависит от следования государством и корпорациями ESG-принципам. Все чаще инвесторы обращают внимание на ESG-отчеты компаний при принятии инвестиционных решений. Все большее число стран и крупных корпораций отказываются от краткосрочной сверхприбыли в пользу долгосрочного устойчивого развития. В связи с чем появляется необходимость в рассмотрении реальных действий корпораций и правительства в области ESG, а также потребности населения на примере небольшого промышленного города. Экономический кризис может в серьезной степени повлиять как на деятельность компаний, так и на приоритеты граждан. В настоящей работе  рассматривается реальный опыт деятельности компаний в ESG-сфере и сопоставление направлений данных мероприятий с реальными ESG-потребностями граждан в условиях экономического кризиса.

value: The ESG agenda is becoming more popular every year. The future of the economy, ecology and quality of life in the country directly depends on the state and corporations following the ESG principles. Increasingly, investors are paying attention to ESG reports of companies when making investment decisions. An increasing number of countries and large corporations are abandoning short-term excess profits in favor of long-term sustainable development. In this connection, there is a need to consider the real actions of corporations and the government in the field of ESG, as well as the needs of the population on the example of a small industrial city. The economic crisis can seriously affect both the activities of companies and the priorities of citizens. This paper examines the real experience of companies in the ESG sphere and compares the directions of these activities with the real ESG needs of citizens in the economic crisis.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: Устойчивое развитие

value: ЦУР

value: окружающая среда

value: социальные аспекты

value: принципы ответственного инвестирования

value: ESG-риски

value: ESG-принципы

value: Sustainable development

value: SDGs

value: environment

value: social aspects

value: principles of responsible investment

value: ESG-risks

value: ESG-principles

dc.title

value: Трансформация ESG-стратегии территориального развития в условиях экономического кризиса (на примере города Ухта)

description: Article

description: ReviewSV


title: The Analysis of Employee Engagement at Company X

dc.contributor.advisor

value: Кучеров Дмитрий Геннадьевич

value: Kucerov Dmitrij Gennadevic

dc.contributor.author

value: Михайлова Ольга Дмитриевна

value: Mihajlova Olga Dmitrievna

dc.contributor.editor

value: Лисовская Антонина Юрьевна

value: Lisovskaa Antonina Urevna

dc.description.abstract

value:
Выпускная квалификационная работа выполнена в формате консалтингового проекта для материнской компании российского холдинга в сфере машиностроения.
В работе рассматриваются базовые теоретические концепции, посвященные изучению феномена вовлеченности персонала и ее предикторов. В качестве основных трудов для исследования были выбраны Теория Уильяма Кана (1990), Теория социального обмена Алана Сакса (2006), Двухфакторная теория мотивации Фредерика Герцберга (1950). Также рассматриваются альтернативные подходы, рассматриваемые Вильмаром Шауфели (2007) и С. А. Липатовым (2012).
Управленческая проблема проекта заключается в поддержание текущего уровня вовлеченности персонала Компании Х. Цель данной работы - разработка практических рекомендации в соответствии с сформулированной управленческой проблемой.
Главным количественным методом анализа был выбран подход, лежащий в основе Модели вовлеченности сотрудников Kincentric, представленная консалтинговой компанией Aon Hewitt (или Hewitt Associates). Также используются качественные методы исследования: полу-структурированные интервью с представителями Компании Х и изучение внутренней документации Компании Х.
В проводимом опросе приняли участие 356 респондентов из числа сотрудников Компании Х. Результаты анкетирования представлены в формате дескриптивной аналитики.
В качестве рекомендаций были предложены четыре основных меры, нацеленных на увеличение низких показателей удовлетворенности некоторыми факторами условий труда.

value:
The diploma paper was done in the format of a consulting project for the parent company of a Russian holding in the field of mechanical engineering.
The paper discusses the basic theoretical concepts devoted to the study of the phenomenon of Employee Involvement and its predictors. The main works for the study were William Kahn's Theory (1990), Alan Sachs' Social Exchange Theory (2006), Frederick Herzberg's Two-Factor Theory (1950). Alternative approaches considered by Wilmar Schaufeli (2007) and S. A. Lipatov (2012) are also considered.
The managerial problem of the project is to maintain the current level of  Employee Involvement Index of Company X. The purpose of this work is to develop practical recommendations in accordance with the formulated managerial problem.
The main quantitative method of analysis was the approach underlying the Kincentric Employee Engagement Model, presented by the consulting company Aon Hewitt (or Hewitt Associates). Qualitative research methods are also used: semi-structured interviews with representatives of Company X and the study of internal documents of Company X.
356 employees of Company X took part in the survey. The results of the survey are presented in the format of descriptive analytics.
Four main measures were proposed as recommendations aimed at increasing low levels of satisfaction with certain factors of working conditions.

dc.subject

value: Вовлеченность персонала

value: Предикторы вовлеченности персонала

value: Управление человеческими ресурсами

value: Employee Involvement

value: Employee Involvement Predictors

value: Human Resource Management

dc.title.alternative

value: Анализ вовлеченности персонала Компании Х

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: Employee Loyalty as a Factor of Employee Retention on the Example of the Company X

dc.contributor.advisor

value: Кучеров Дмитрий Геннадьевич

dc.contributor.author

value: Ференц Руслана Александровна

value: Ferenc Ruslana Aleksandrovna

dc.contributor.editor

value: Лисовская Антонина Юрьевна

dc.description.abstract

value:
Целью данной работы является разработка рекомендаций по повышению уровня лояльности персонала в компании Х.
Задачи:
Для достижения поставленной цели были выполнены следующие задачи: выделить определение понятиям удержания, лояльности персонала; определить факторы, влияющие на удержание персонала; определить факторы, влияющие на лояльность персонала; изучить практики удержания персонала зарубежных авторов; изучить практики повышения лояльности персонала зарубежных авторов, провести анкетирование сотрудников компании, провести глубинное интервью с HR-менеджером компании, собрать информацию по вопросам удержания, текучести кадров, провести интервью с партнером, обработка информации, полученной из интервью с менеджером и партнером, обработка результатов анкетирования сотрудников, разработать рекомендации по повышению уровня лояльности сотрудников в компании Х.
Результаты:
В теоретической части было дано определение  классическому подходу удержания сотрудников, в котором основным фактором удержания сотрудников является лояльность. В исследовании были использованы количественный метод - анкетирование сотрудник с помощью методики «шкала Терстоуна», выборка составила 100 сотрудников компании, качественный метод - глубинные интервью с руководителем HR отдела и действующим партнером компании Х.  Исходя из этого, были выделены основные факторы лояльности персонала и на основе этих факторов разработаны рекомендации для компании Х.

value:
The purpose of this work is to develop recommendations to increase the level of staff loyalty in company X.
Tasks:
To achieve this goal, the following tasks were performed: to identify the definition of the concepts of retention, staff loyalty; to determine the factors affecting staff retention; to determine the factors affecting staff loyalty; to study the practices of retaining staff of foreign authors; to study the practices of increasing staff loyalty of foreign authors, to conduct a survey of company employees, to conduct an in-depth interview with an HR manager companies, collect information on retention issues, staff turnover, conduct interviews with a partner, processing information obtained from interviews with a manager and a partner, processing the results of employee questionnaires, develop recommendations to increase the level of employee loyalty in company X.
Results:
In the theoretical part, a definition was given to the classical approach of employee retention, in which the main factor

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: лояльность сотрудников

value: удержание сотрудников

value: текучесть кадров

value: employee loyalty

value: employee retention

value: employee turnover

dc.title

value: Лояльность персонала как фактор удержания сотрудников на примере компании X

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: Development of the Сorporate Volunteering Strategy for Ural Steel

dc.contributor.advisor

value: Арай Юлия Николаевна

value: Araj Ulia Nikolaevna

dc.contributor.author

value: Мендыбаева Аружана

value: Mendybaeva Aruzana

dc.contributor.editor

value: Благов Юрий Евгеньевич

value: Blagov Urij Evgenevic

dc.description.abstract

value: Все больше и больше стейкхолдеров требуют от предприятий ответственного корпоративного поведения. Одним из способов донести эту позицию бизнеса является корпоративное волонтерство, в котором предприятия поддерживают волонтерство своих сотрудников. Цель настоящей работы - дать рекомендации, которые могли бы помочь российской сталелитейной компании Уральская Сталь в разработке стратегии корпоративного волонтерства. В рамках этого качественного исследования был проведен текстовый анализ для изучения международных и домашних практик с учетом параметров стратегической КСО, предложенных Бурк и Логсдон (1996). На основе результатов исследования был сформулирован ряд рекомендаций, которые, в том числе, охватывают предлагаемые направления, структурные системы, механизмы оценки и предложения по отчетности.

value: More and more stakeholders demand from businesses to exhibit good corporate citizenship. One of the ways to communicate this stance of the business is corporate volunteering, in which businesses support their employees’ volunteering. This paper aims to provide recommendations that could succor Ural Steel, Russian steel producing company, to develop their corporate volunteering strategy. In this qualitative research textual analysis was performed to examine international as well as domestic practices while taking into account the Strategic CSR dimensions proposed by Burke and Logsdon (1996). Based on the research findings, a set of recommendations was formulated which, among other things, encompassed suggested directions, structural frameworks, appraisal mechanisms, and reporting propositions.

dc.subject

value: корпоративное волонтерство

value: корпоративная социальная ответственность

value: стратегия корпоративного волонтерства

value: corporate volunteering

value: corporate social responsibility

dc.title.alternative

value: Разработка стратегии корпоративного волонтерства для компании «Уральская Сталь»

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: Improving the Efficiency and Productivity of Production Processes at Graphic Packaging International Based on Domestic and Foreign Experience

dc.contributor.advisor

value: Шарахин Павел Сергеевич

value: Sarahin Pavel Sergeevic

dc.contributor.author

value: Хрускин Артём Сергеевич

value: Hruskin Artem Sergeevic

dc.contributor.editor

value: Клемина Татьяна Николаевна

value: Klemina Tatana Nikolaevna

dc.description.abstract

value:
Цель работы состоит в разработке рекомендаций по повышению эффективности и производительности производственных процессов для компании "Graphic Packaging International" (GPI) на основе анализа уже проведенных компанией проектов на российском рынке, анализа деятельности компании на зарубежных рынках и анализа использования различных инструментов компаниями-конкурентами. Одной из основных предпосылок для написания работы стало недостижение ключевых показателей компании из-за экономической ситуации в стране, снижения качества продукции из-за отсутствия импортного сырья и ухода с рынка основных потребителей продукции в связи с началом спецоперации на Украине. У компании GPI появились проблемы, связанные с оптимизацией процесса производства двухслойных стаканчиков.
Таким образом, компания "Graphic Packaging International" ищет возможность оптимизировать производственные и офисные процессы для увеличения таких ключевых показателей как выработка, Overall Equipment Effectiveness (OEE) и снижения таких метрик как количество незавершенной продукции и время протекания процесса. Для достижения основной цели проекта был проведен анализ реализации национального проекта "Производительность труда" при поддержке Федерального Центра Компетенций на участке производства двухслойных стаканов на предприятии GPI в городе Санкт Петербурге. Далее был проведен анализ внедренных практик и инструментов для повышения производительности производственных процессов компании GPI на зарубежных рынках. Также был проведен анализ опыта решения данной проблемы в других компаниях-конкурентах, их методы и инструменты бережливого производства. В последней части исследования были разработаны рекомендации по повышению эффективности и производительности производственных процессов для компании GPI. Для разработки рекомендаций были учтены показатели достижения целевых индикаторов реализации национального проекта "Производительность труда" на участке производства стаканов с двойной стенкой, основные методы решения проблемы низкой производительности на предприятиях GPI за рубежом, а также дополнительные методы бережливого производства такие как Lean Six Sigma, использованные компаниями-конкурентами для повышения производительности производственных процессов.

value: The purpose of the final bachelor thesis is to develop recommendations to improve the efficiency and productivity of production processes for Graphic Packaging International (GPI) based on the analysis of projects already conducted by the company in the Russian market, analysis of the company's activities in foreign markets and analysis of the use of various tools by competing companies. One of the main prerequisites for writing the paper was the failure to achieve the company's key indicators due to the economic situation in the country, a decrease in product quality due to the lack of imported raw materials and the withdrawal of the main consumers of products from the market due to the start of the special operation in Ukraine. GPI had problems in optimising the production process of double-layer cups. Graphic Packaging International was therefore looking to optimise its manufacturing and office processes to increase key metrics such as output, Overall Equipment Effectiveness (OEE) and reduce metrics such as volume of incomplete production and process flow time. In order to achieve the main objective of the project, an analysis of the implementation of the national project "Labor Productivity" supported by the Federal Competence Centre was carried out in the production area of double-layer cups at GPI's facility in St Petersburg. The analysis of implemented practices and tools to improve the productivity of GPI's production processes in foreign markets was then carried out. The experience in solving this problem in other competing companies, their lean production methods and tools were also analysed. In the last part of the study, recommendations were developed to improve the efficiency and productivity of production processes for GPI company. For development of recommendations the indicators of achievement of target indicators of implementation of the national project "Labor Productivity" at the production site of double-wall glasses, the basic methods of solving the problem of low productivity at the GPI enterprises abroad, and also additional methods of lean production such as Lean Six Sigma, used by competitor companies to increase productivity of production processes were taken into account.

dc.subject

value: Оптимизация

value: производственные процессы

value: бережливое производство

value: повышение производительности

value: Optimization

value: production processes

value: lean manufacturing

value: productivity improvement

dc.title

value: Повышение эффективности и производительности производственных процессов в компании Graphic Packaging International на основе отечественного и зарубежного опыта

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

format: Microsoft Excel XML

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: Article

description: ReviewSV


title: Modifying the Offer of Movie Products on the Russian Movie Distribution Market Under its Turbulent Conditions

dc.contributor.advisor

value: Головачева Ксения Сергеевна

value: Golovaceva Ksenia Sergeevna

dc.contributor.author

value: Разумова Анна Владимировна

value: Razumova Anna Vladimirovna

dc.contributor.editor

value: Черенков Виталий Иванович

value: Cerenkov Vitalij Ivanovic

dc.description.abstract

value:
Данная выпускная квалификационная работа посвящена разработке мер адаптации предложения на отечественном рынке кинопроката с учетом дуализма потребления кинопродукта. Работа имеет формат эмпирического исследования.

Объект исследования — рынок кинопроката в Российской Федерации.
Предмет исследования — задачи модификации предложения на рынке кинопроката в Российской Федерации в условиях его турбулентности с учетом дуализма потребления кинопродуктов.
Под рынком кинопроката в данной работе рассматривается совокупность экономических отношений по части услуг демонстрирования кинофильмов на экране (в кинотеатрах, клубах, домах культуры, домах кино и др.), а также оказание сопутствующих дополнительных услуг.

Актуальность темы исследования:
•	Сложившаяся ситуация на рынке кинопроката — фундаментальные изменения, связанные с введением антироссийских санкций в начале 2022 года. Данный период характеризуется провалом рынка из-за сформировавшегося дефицита контента по причине ухода западных компаний; после чего для рынка была и есть (на момент написания работы) характерна адаптация по части замещения поставляемого контента.
•	Кинематограф является важным элементом творческой и бизнес-составляющей жизни социума. Текущее положение отрасли ставит ее существование под вопрос. Отрасль, с точки зрения предоставления рабочих мест, «кормит» людей, создавая необходимые условия как для развития кинопромышленности в целом, так и для поддержания благосостояния большого количества индивидов.
•	Помимо развлекательной функции, которую выполняет процесс похода в кинотеатр, потребление кинопродуктов несет социальную (культурную и образовательно-воспитательную функцию) — дуалистичная ценность потребления кинопродуктов. В частности, мейнстрим-кинематограф, нацеленный на молодежь, может влиять на формирование ценностных и ролевых конфликтов, поскольку действия героев и их паттерны, а также цели, ценности и их способы достижения не всегда соответствуют настоящим условиям социальной реальности. С точки зрения развлекательной функции, походы в кинотеатр являются традиционным семейным временем препровождения, распространенным увлечением и доступным вариантом досуга. Поддержание данной деятельности, соответственно, необходимо для сохранения одной из «страниц» жизни общества.

В рамках теоретического исследования была подробно изучена текущая ситуация на рынке кинопродуктов России, было проведено исследование кинопроката как значимого канала распределения кинопродукции, выполняющего двойственную функцию (развлекательную и социальную: культурную и воспитально-образовательную). Результатом теоретического анализа стала оценка текущей ситуации на рынке кинопроката в Российской Федерации, также была доказана целесообразность проведения исследования и необходимость модификации текущего предложения кинопродукции на рынке кинопроката.
Далее было проведено исследование глобальных тенденций на мировом рынке кинопроката и проведено качественное исследование в формате глубинных интервью, что позволило сформировать базу для дальнейшего проведения количественных исследований, а также расширить понимание потребительского опыта клиента кинопроката.
Следующим этапом работы стало проведения количественного исследования: оценки связи различных элементов предложения кинопродукции на рынке кинопроката с принятием решения о походе потребителя в кинотеатр, а также было проведено сегментирование рынка. Были выделены следующие сегменты:
•	Кинолюбители;
•	Ситуативные потребители;
•	Эконом-потребители;
•	Примиум-потребители.
Далее в работе были разработаны варианты модификации и развития предложения кинопродукции для каждого выделенного сегмента, были описаны варианты доработки общих атрибутов, что применимо к предложению на рынке в целом.
Наконец, финальным этапом стала разработка мер, необходимых для модификации предложения кинопроката, а также описана методика оценки результативности предложенных решений, которая позволит оценить эффективность данных решений при внедрении и также регулировать доработку отдельных атрибутов предложения.

value:
This graduation qualification work is devoted to the development of measures for adapting the offer in the domestic film distribution market, taking into account the dualism of the consumption of film products. The work has an empirical research format.

The object of the study is the film distribution market in the Russian Federation.
The subject of the study is the tasks of modifying the supply on the film distribution market in the Russian Federation in conditions of its turbulence, taking into account the dualism of the consumption of film products.

Relevance of the research topic:
• The current situation in the film distribution market is fundamental changes associated with the introduction of anti-Russian sanctions in early 2022. This period is characterized by market failure due to the formed content shortage due to the departure of West companies; after which the market was and is (at the time of writing) characterized by adaptation in terms of replacement of the supplied content.
• Cinema is an important element of the creative and business component of the life of society. The current position of the industry puts its existence in question. The industry, in terms of providing jobs, "feeds" people, creating the necessary conditions both for the development of the film industry as a whole and for maintaining the well-being of a large number of individuals.
• In addition to the entertainment function that the process of going to the cinema performs, the consumption of film products carries a social (cultural and educational and educational function) - the dualistic value of the consumption of film products. In particular, mainstream cinema aimed at young people can influence the formation of value and role conflicts, since the actions of heroes and their patterns, as well as goals, values   and their methods of achievement, do not always correspond to the real conditions of social reality. From the point of view of entertainment function, going to the cinema is a traditional family passing time, a common hobby and an affordable leisure option. Maintaining this activity, accordingly, is necessary to preserve one of the "pages" of society's life.

As part of the theoretical study, the current situation in the film products market in Russia was studied in detail, a study of film distribution was carried out as a significant channel for the distribution of film products that performs a dual function (entertainment and social: cultural and educational). The result of the theoretical analysis was an assessment of the current situation in the film distribution market in the Russian Federation, and the feasibility of conducting a study and the need to modify the current offer of film products in the film distribution market was also proved.
Further, a study of global trends in the global film distribution market was carried out and a qualitative study was conducted in the format of in-depth interviews, which made it possible to form the basis for further quantitative research, as well as to expand the understanding of the consumer experience of the film distribution client.

The next stage of the work was a quantitative study: an assessment of the connection of various elements of the offer of film products in the film distribution market with the decision to go to the cinema, and market segmentation was carried out. The following segments were highlighted:
• Film lovers;
• Situational consumers;
• Economy consumers;
• Primium consumers.
Further, the work developed options for modifying and developing the offer of film products for each selected segment, described options for modifying the general attributes, which is applicable to the offer on the market as a whole.
Finally, the final stage was the development of measures necessary to modify the offer of film distribution, as well as the methodology for assessing the effectiveness of the proposed solutions, which will allow assessing the effectiveness of these solutions during implementation and also regulating the refinement of certain attributes of the offer.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: кинопрокат

value: кинотеатры

value: предложение кинопроката

value: нематериальное потребление

value: продвижение кинопродуктов

value: film distribution

value: cinemas

value: offer of film distribution

value: intangible consumption

value: promotion of film products

dc.title.alternative

value: Модификация предложения кинопродукции на российском рынке кинопроката в его турбулентных условиях

description: Article

description: ReviewSV


title: The Effects of Remote Working Experience on Work Engagement in Russian Professional Services Firms

dc.contributor.advisor

value: Клемина Татьяна Николаевна

value: Klemina Tatana Nikolaevna

dc.contributor.author

value: Акчурина Ангелина

value: Akcurina Angelina

dc.contributor.editor

value: Кучеров Дмитрий Геннадьевич

value: Kucerov Dmitrij Gennadevic

dc.description.abstract

value: Данная Выпускная Квалификационная Работа выполнена в формате эмпирического исследования. Цель работы – определить влияние опыта удаленной работы на вовлеченность сотрудника в работу в российских компаниях сферы профессиональных услуг. Методология исследования – количественная, со сбором первичных данных посредством онлайн-анкетирования сотрудников интеллектуального труда с международным опытом в российских компаниях сферы профессиональных услуг. Результаты исследования подтвердили положительное влияние опыта удаленной работы на факторы вовлеченности сотрудника в работу: энергичность, преданность, погруженность (Утрехтская шкала вовлеченности). В результате для линейных менеджеров и менеджеров по работе с персоналом были разработаны рекомендации по повышению уровня вовлеченности в работу сотрудников в условиях удаленной работы.

value: The bachelor diploma thesis represents empirical research and aims to identify the effects of remote working experience on work engagement of knowledge employees in Russian professional services firms. The quantitative study with primary data collection was conducted among knowledge workers with cross-cultural background and international experience using an electronic questionnaire. The ﬁndings showed that remote working experience affects work engagement through a positive relationship with vigor, dedication, and absorption. As a result, the practical implications on utilization of remote work to increase work engagement were formulated for HR and line managers of professional services firms.

dc.subject

value: Удалённая работа

value: вовлеченность

value: сотрудники интеллектуального труда

value: компании сферы профессиональных услуг

value: Remote work

value: work engagement

value: knowledge workers

value: professional services firms

dc.title

value: Влияние опыта удаленной работы на вовлеченность сотрудника в работу в российских компаниях сферы профессиональных услуг

description: Article

description: ReviewSV


title: Analysis of Non-Academic Aspects Influencing Student Satisfaction

dc.contributor.advisor

value: Филюшина Яна Игоревна

value: Filusina Ana Igorevna

dc.contributor.author

value: Клемешова Екатерина Андреевна

value: Klemesova Ekaterina Andreevna

dc.contributor.editor

value: Жукова София Витальевна

value: Zukova Sofia Vitalevna

dc.description.abstract

value: Основная цель этого исследования - выявить факторы, которые могут повлиять на удовлетворенность студентов неакадемической деятельностью. В первой главе рассматриваются основные недостатки существующего подхода, в результате анализа литературы были выявлены факторы, которые далее были использованы в качестве основы для опроса в главе 3. Во второй главе обсуждается методология использования моделирования структурными уравнениями, которая часто используется для оценки удовлетворенности студентов. В третьей главе, основываясь на проведенных интервью были выявлены основные факторы, которые могли бы повлиять на удовлетворенность студентов своей неакадемической жизнью. Модель включала 11 факторов, например, атмосферу университета, возможности профессионального развития и т.д. Была выдвинута гипотеза, что эти факторы влияют на неакадемическую удовлетворенность студентов, которая, в свою очередь, влияет на общую удовлетворенность, что, в свою очередь, влияет на лояльность студентов. В результате исследования было выявлено, что только 5 из 11 факторов были значимыми: атмосфера университета, возможности профессионального развития, карьерный центр, учебный офис и международный офис. Также было обнаружено, что эти факторы косвенно влияют на лояльность через неакадемическую деятельность и общую удовлетворенность студентов.

value: The main goal of this study is to identify factors that could influence non-academic student satisfaction. The first chapter examines the main shortcomings of the current approach, as a result of the literature analysis, factors were identified that were later used as a basis for the survey in chapter 3. The second chapter discusses the methodology of using structural equation modeling, that is most commonly used for assessing student satisfaction. In the third chapter, based on interviews conducted the main factors that could influence student satisfaction with their non-academic life were identified. The model included 11 factors, for instance, University’s atmosphere, Professional development opportunities etc. It was hypothesized that these factors affect non-academic student satisfaction, which in turn affects overall satisfaction, which in turn affects loyalty. In the result of the research, it was found that only 5 out of 11 factors were significant. These factors were University’s atmosphere, Professional development opportunities, Career Center, Study office, and international office. It was also revealed that these factors indirectly influence loyalty through non-academic and overall student satisfaction.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: Удовлетворенность студентов

value: Моделирование структурными уравнениями

value: опрос

value: высшее образование

value: Student’s satisfaction

value: Structural equation modeling

value: survey

value: higher education

dc.title.alternative

value: Анализ неакадемических факторов влияния на удовлетворенность студентов

description: Article

description: ReviewSV


title: Communication Strategies of Foreign MNEs on the Russian Market During Geopolitical Crisis of 2022

dc.contributor.advisor

value: Ручьёва Алина Сергеевна

value: Ruceva Alina Sergeevna

dc.contributor.author

value: Муценек Инга Дмитриевна

value: Mucenek Inga Dmitrievna

dc.contributor.editor

value: Ермолаева Любовь Андреевна

value: Ermolaeva Lubov Andreevna

dc.description.abstract

value:
Актуальность работы обусловлена тем, что в условиях геополитического конфликта между Россией и Украиной, зарубежные компании столкнулись не только с новыми неблагоприятными условиями для операций на российском рынке, но и с общественными давлением и обвинениями в поддержке конфликта. Следовательно, компании подверглись риску потери репутации, если они решили продолжить свою деятельность в России. Поэтому коммуникация с заинтересованными лицами является важной стратегией для минимизации кризисных событий и защиты авторитета компании.

Исследовательский вопрос звучит следующим образом: «Как иностранные МНП, продолжающие работать на российском рынке в условиях текущих политических ограничений, формируют свои коммуникационные стратегии с заинтересованными сторонами?», и , соответственно, цель работы заключается в том, чтобы определить какие коммуникационные стратегии используют иностранные МНП, работающие на российском рынке в условиях санкций, и понять выбор конкретной повестки в их коммуникационных моделях.

Чтобы достичь желаемых результатов исследования, необходимо было отследить коммуникацию компаний через их сообщения и документы, опубликованные в официальных источниках. Далее весь полученный материал был изучен с помощью контент- и тематического анализов, а также вспомогательных программных инструментов.

Исследование показало, что:
-  компании использовали сочетание стратегий reinforce & diminish, чтобы минимизировать давление, защитить свою репутацию и объяснить свое решение остаться в России
-  международная общественность - наиболее значимая заинтересованная сторона, обладающая властью, легитимностью и срочностью, что сделало ее мнение и действия влиятельными в формировании всех коммуникационных моделей (стилей) компаний.

value:
The relevance of the work could be explained by the fact that in the context of the geopolitical conflict between Russia and Ukraine, foreign companies have faced not only new unfavorable conditions for operations in the Russian market, but also public pressure and accusations of supporting the conflict. Consequently, companies have been exposed to the risk of reputational damage if they decided to continue their operations in Russia. Therefore, communication with stakeholders is an important strategy to minimize crisis events and protect the company's credibility.

The research question looks as follows: ‘How do foreign MNEs continuing operating on a Russian market in current political constraints shape their communication strategies with stakeholders?' , and accordingly, the aim of the paper is to identify which communication strategies foreign MNEs, operating on Russian market under sanctions, use, and to understand the choice of a particular agenda in their communication models.

In order to achieve the desired results of the study, it was necessary to track the companies' communication through their messages and documents published in official sources. Then, all the obtained material was studied with the help of content and thematic analysis, as well as with the help of supporting software tools.

The study found that:
- Companies used a combination of reinforce & diminish strategies to minimize pressure, protect their reputation, and explain their decision to stay in Russia
- The international public is the most salient stakeholder with power, legitimacy and urgency, which made their opinions and actions influential in shaping all communication patterns (styles) of companies.

dc.subject

value: Геополитический кризис 2022 года

value: давление

value: заинтересованные стороны

value: МНП

value: коммуникационные стратегии

value: российский рынок

value: Geopolitical crisis 2022

value: pressure

value: stakeholders

value: MNEs

value: communication strategies

value: Russian market

dc.title

value: Коммуникационные стратегии иностранных МНП на российском рынке в условиях геополитического кризиса 2022 г.

description: Article

description: ReviewSV


title: Development of a Digital Marketing Strategy for the Company "RUSSIAN ATV PLASTUN" LLC

dc.contributor.advisor

value: Лещева Ирина Анатольевна

value: Leseva Irina Anatolevna

dc.contributor.author

value: Балушкин Антон Анатольевич

value: Baluskin Anton Anatolevic

dc.contributor.editor

value: Благов Евгений Юрьевич

value: Blagov Evgenij Urevic

dc.description.abstract

value:
Тема выпускной квалификационной работы: "Разработка цифровой интернет маркетинговой стратегии для компании ООО "Русские Вездеходы Пластун"
Данная выпускная квалификационная работа выполнена в формате прикладного проекта. Целью работы была разработка маркетингового плана для выбранной компании, а также внедрение разработанного маркетингового плана. Маркетинговый план разрабатывался для увеличения продаж компании. Для достижения поставленной цели во время работы была проанализирована работа маркетингового отдела компании, была проанализирована целевая аудитория, а также был произведен анализ вездеходной промышленности в мире и России. Был проведён анализ конкурентов для использования отработанных технологий продвижения а также сравнение продуктов компании. По завершению проведенных анализов, компании были предложен вариант развития маркетингового плана. Было предложено внедрить систему сквозной аналитики для сбора информации о результативности маркетинговых каналов, а также развить две новые маркетинговые площадки, которым компания не уделяла должного внимания.  Выбор новых площадок рекламы продукта компании был обоснован и показан с разных сторон. В конце данной работы можно ознакомиться с результатами внедрения предложенного маркетингового плана.
Актуальность работы заключается в том что на сегодняшний день Россия это единственная страна которая делает все виды вездеходов (легкие, средние и тяжелые вездеходы). При растущем интересе всего мира к Арктике и Антарктики, у российской вездеходной промышленности есть возможность увеличить свои объемы экспорта, а также продажи внутри России, так как сегодня в России стали уделять большее внимания местам крайнего севера и местам с сложными рельефами, где без вездеходной техники не обойтись. При правильно выстроенной рекламе и настроенной линии общения с клиентами, у компаний будет возможность стать основным транспортным средством по местам, с грунтами с низкой несущей способностью.

value:
The topic of the graduation qualification work: "Development of a digital internet marketing strategy for the company LLC "Russian ATVs Plastun".
This final qualification work was carried out in the format of an application project. The purpose of the work was to develop a marketing plan for the selected company, as well as implementation of the developed marketing plan. The marketing plan was developed to increase the sales of the company. In order to achieve the goal during the work the marketing department of the company was analyzed, the target audience was analyzed, and an analysis of the all-terrain vehicle industry in the world and Russia was made. An analysis of competitors was carried out to use tried-and-true promotion techniques, as well as a comparison of the company's products. Upon completion of the analyses, the company was offered a variant of marketing plan development. It was suggested to introduce an end-to-end analytics system to gather information on the effectiveness of marketing channels as well as to develop two new marketing platforms which the company had not paid proper attention to.  The choice of the new platforms for advertising the company's product was justified and shown from different angles. At the end of this paper, the results of the implementation of the proposed marketing plan can be seen.
The relevance of the work lies in the fact that today Russia is the only country that makes all kinds of all-terrain vehicles (light, medium and heavy all-terrain vehicles). With growing worldwide interest in the Arctic and Antarctic, the Russian all-terrain vehicle industry has an opportunity to increase its export volume, as well as sales within Russia, as today Russia is paying more attention to places of extreme north and places with difficult terrain, where all-terrain vehicles are indispensable. With the right advertising and customer communication, companies will have the opportunity to become the main vehicle of choice in areas with low load-bearing capacity soils.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: маркетинг

value: маркетинговый план

value: разработка маркетингового плана

value: интернет маркетинговый план

value: marketing

value: marketing plan

value: developing a marketing plan

value: internet marketing plan

dc.title.alternative

value: Разработка стратегии цифрового маркетинга для компании ООО «РУССКИЕ ВЕЗДЕХОДЫ ПЛАСТУН»

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: Entry Strategy of Kazakh Company «Sarybay TRD» into Foreign Market

dc.contributor.advisor

value: Ермолаева Любовь Андреевна

value: Ermolaeva Lubov Andreevna

dc.contributor.author

value: Жусупеков Рахат

value: Zusupekov Rahat

dc.contributor.editor

value: Арай Юлия Николаевна

value: Araj Ulia Nikolaevna

dc.description.abstract

value:
Данная выпускная квалификационная работа представляет собой комплексный прикладной проект для мукомольной компании "Сарыбай ТРД", расположенной в городе Костанай, Казахстан и основанной в 2022 году. Объектом исследования данной работы является сама компания "Сарыбай ТРД". Предметом исследования является стратегия выхода на зарубежный рынок. Основной целью работы является определение зарубежного рынка для выхода компании "Сарыбай ТРД" на него и определение стратегии выхода на выбранный рынок. Объем работы составляет 78 страниц, включая 16 таблиц и 3 рисунка. При написании работы было использовано 111 источников. Работа состоит из Введения, Заключения и 3 глав.
Первая глава посвящена описанию компании и рынка муки. Также дана информация об управленческой проблеме и методологии работы. Во второй главе представлена информация о первичном и вторичном отборе стран, в которых компания хочет расширить свою деятельность. Выбор осуществляется с помощью различных инструментов, таких как анализ расстояния CAGE, PESTEL и Пять сил Портера. После обоих отборов было определено, что рынок Кыргызстана был выбран в качестве рынка входа. Третья глава посвящена конкурентной стратегии компании, в ней описываются ключевые факторы успеха, которыми обладает компания среди конкурентов на кыргызском рынке, а затем с помощью SWOT-анализа дается информация о сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах. После этого с помощью модели OLI была определена стратегия выхода на рынок Кыргызстана и описаны шаги этой стратегии выхода для компании. На Бизнес-модели можно увидеть, какие изменения будут происходить на выбранном рынке. Заключение посвящено основным выводам работы.

value:
This graduate qualification work is a comprehensive consulting project for the flour company “Sarybay TRD” which located in city Kostanay, Kazakhstan and established in 2022. The research object of this research is company itself “Sarybay TRD”. The research subject is the foreign market entry strategy. The main goal of the paper is to define the foreign market for the entry by "Sarybay TRD" and identify the entry strategy for the chosen market. The volume of the work is 78 pages, including 16 tables and 3 figures. During the writing the paper 111 sources were used. The paper consists of Introduction, Conclusion and 3 chapters.
The first chapter is devoted to the company description and the flour market. Also it gives the information about managerial problem and methodology of the paper. The second chapter provides information about primary and secondary selections of the countries where the company want to expand own activities. The selection is done with the help of different frameworks like CAGE distance  analysis, PESTEL and Porter’s Five Forces. After the both selections it was identified that Kyrgyz market was chosen as an entry market. The third chapter is about the competitive strategy of the company, it describes the key success factors that the company has among the competitors in the Kyrgyz market and then due to the SWOT analysis it gives information about the strengths, weaknesses, opportunities and threats. After that, with the help of OLI model the entry strategy was identified for the market of Kyrgyzstan and the described the steps of this entry strategy for the company. In the Business Model Canvas it can be seen what changes will be in the chosen market. The conclusion is devoted to the main results of the work.

dc.subject

value: CAGE-анализ

value: PESTEL-анализ

value: 5 Сил Портера

value: Ключевые Факторы Успеха

value: SWOT-анализ

value: Бизнес-Модель

value: мукомольное производство

value: экспорт

value: модель OLI

value: CAGE distance analysis

value: PESTEL-analysis

value: Porter’s  Five Forces

value: Key Success Factors

value: SWOT-analysis

value: Business Model Canvas

value: flour production

value: OLI model

dc.title

value: Стратегия выхода компании «Сарыбай ТРД» на зарубежный рынок

description: Article

description: ReviewSV


dc.contributor.advisor

value: Благов Евгений Юрьевич

value: Blagov Evgenij Urevic

dc.contributor.author

value: Зайруллина Элина

value: Zajrullina Elina

dc.contributor.editor

value: Лещева Ирина Анатольевна

value: Leseva Irina Anatolevna

dc.description.abstract

value:
Тема выпускной квалификационной работы: «Разработка стратегии роста бизнеса GPS-мониторинга на основе совершенствования бизнес-процессов».
Данная выпускная квалификационная работа выполнена в формате консультационно-прикладного проекта. Целью выпускной квалификационной работы является разработка стратегии роста бизнеса GPS-мониторинга на основе совершенствования бизнес-процессов компании ТОО «Intermodul Telecom». Для достижения цели был проведен SWOT-анализ текущего положения компании ТОО «Intermodul Telecom», определены цели по совершенствованию бизнес-процессов компании, разработаны модели AS-IS и TO-BE выбранных бизнес-процессов компании, план совершенствования бизнес-процессов и определены метрики эффективности внедрения плана. Итогом данной работы стала поэтапная стратегия роста компании ТОО «Intermodul Telecom» на основе совершенствования бизнес-процессов, а также были выявлены результаты первичного внедрения плана по совершенствованию бизнес-процессов компании ТОО «Intermodul Telecom» на основе определенных метрик.
Актуальность данной работы заключается в практической применимости ее результатов, как для исследуемой компании, так и для отрасли спутникового мониторинга транспорта в целом, так как именно он является ключом к повышению эффективности использования автотранспорта и оборудования, а также к снижению затрат на них.
Объектом исследования данной работы является компания ТОО «Intermodul Telecom», предметом – бизнес-процессы компании спутникового мониторинга и способы их совершенствования с целью роста бизнеса.
Проведение SWOT-анализа текущего положения компании позволило выявить её слабые и сильные стороны, а также возможности и угрозы внешней среды, что стало основой для дальнейшей работы над совершенствованием бизнес-процессов компании. Благодаря разработке AS-IS и TO-BE моделей бизнес-процессов компании стало возможным разработать план их совершенствования, нацеленный на повышение эффективности рабочего времени сотрудников, уменьшение объема документооборота, его цифровизацию и повышение уровня автоматизации бизнес-процессов компании, что стало возможным благодаря интеграции системы Битрикс24 в рабочие процессы компании. В заключение, на основании фреймворка «Три Горизонта» McKinsey была разработана стратегия роста компании ТОО «Intermodul Telecom». Первым этапом данной стратегии является этап «Внутренняя трансформация», который подразумевает налаживание процессов внутри компании благодаря их структуризации, формализации, цифровизации и автоматизации, что и было подробно описано в данной работе.

value:
The topic of the graduate qualification work: "Development of GPS Monitoring Business Growth Strategy Based on the Automation of Business Processes."
This graduate qualification work is performed in the format of consulting and application project. The aim of this graduation qualification work is to develop a growth strategy for the GPS-monitoring business based on the improvement of business processes in the company "Intermodul Telecom" LLP. To achieve the goal there was carried out SWOT-analysis of the current situation of the company "Intermodul Telecom" LLP, defined the goals for improvement of business processes of the company, developed AS-IS and TO-BE models of the selected business processes of the company, the plan for improvement of business processes and defined efficiency metrics of the plan implementation. The result of this work was a phased growth strategy of the company LLP "Intermodul Telecom" on the basis of improvement of business processes, and also the results of the primary implementation of the plan to improve business processes of the company LLP "Intermodul Telecom" on the basis of certain metrics were identified.
The relevance of this work lies in the practical applicability of its results, both for the company under study and for the industry of satellite monitoring of transport as a whole, as it is the key to improving the efficiency of vehicles and equipment, as well as to reducing their costs.
The object of the study is the company "Intermodul Telecom" LLP, the subject is the business processes of the satellite monitoring company and ways to improve them for business growth.
SWOT-analysis of the current situation of the company revealed its strengths and weaknesses, as well as opportunities and threats in the external environment, which was the basis for further work on improving the business processes of the company. Through the development of AS-IS and TO-BE models of the company business processes it became possible to develop a plan for their improvement, aimed at improving the efficiency of staff time, reducing the volume of documents, its digitalization and increasing the level of automation of business processes in the company, which became possible through the integration of Bitrix24 system into the work processes of the company. In conclusion, based on the "Three Horizons" framework McKinsey developed a growth strategy for the company Intermodul Telecom LLP. The first stage of this strategy is the "Internal Transformation" stage, which implies the adjustment of processes within the company through their structuring, formalization, digitalization and automation, which was described in detail in this paper.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: Бизнес-процессы

value: совершенствование бизнес-процессов

value: автоматизация бизнес-процессов

value: цифровизация бизнес-процессов

value: метрики эффективности

value: спутниковый мониторинг автотранспорта

value: GPS-мониторинг

value: Business processes

value: improvement of business processes

value: automation of business processes

value: digitalization of business processes

value: performance metrics

value: satellite monitoring of vehicles

value: GPS-monitoring

dc.title.alternative

value: Разработка стратегии роста бизнеса GPS-мониторинга на основе автоматизации бизнес-процессов

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: Customer Values Influence on Companies Value Chain in Pakistan Fashion Industry

dc.contributor.advisor

value: Ручьёва Алина Сергеевна

value: Ruceva Alina Sergeevna

dc.contributor.author

value: Мухаммад Акса Али

value: Muhammad Aksa Ali

dc.contributor.editor

value: Петрова-Савченко Анастасия Андреевна

value: PetrovaSavcenko Anastasia Andreevna

dc.description.abstract

value: Цель данной работы — разработать импликации для пакистанских компаний индустрии моды, чтобы помочь им адаптировать их цепочки создания ценностей к ценностям потребителей. Под ценностью потребителей подразумевается полезность, получаемая потребителями при прохождении ими клиентского пути. Эта ценность особенно важна в быстро меняющемся мире моды. Таким образом, данное исследование стремится идентифицировать основные характеристики и тренды в потребительских ценностях, а также влияния COVID-19 на них и на цепочку создания ценности. Исследование старается характеризовать пакистанскую индустрию моды, исследовать текущие цепочки создания ценностей местных бизнесов, и тем самым, определить основные ценности потребителей. Для достижения поставленной цели был проведён опрос среди потребителей для выявления их предпочтений. На основе результатов были предложены управленческие импликации компаниям пакистанской сферы моды для адаптирования их цепочек создания ценностей, позволяющего улучшить их конкурентоспособность и увеличить уровень удовлетворённости клиентов путём приспособления к динамичной рыночной среде.

value: This paper aims to propose managerial implications for fashion companies in Pakistan in adapting their value chain in order to align with the customer values. The customer value refers to the utility the customer receives through their customer journey and is particularly important in the fashion industry due to its fast-paced nature. Therefore, this study aims to identify the major characteristics, trends in customer values, the impact of COVID-19 on them and in turn its relation to business value chain. The research seeks to characterize Pakistan’s fashion industry, examine the current value chain of businesses operating there and thus determine key customer values. To achieve this, a survey was conducted among customers to identify these values. Based on the outcome, managerial implications were provided to fashion companies in Pakistan for adapting their value chains for better alignment with customer values, enabling them to enhance their competitiveness and improve customer satisfaction by efficiently catering to the changing market dynamics.

dc.subject

value: ценность потребителя

value: цепочка создания ценности

value: компании индустрии моды

value: Пакистан

value: customer value

value: business value chain

value: fashion companies

value: Pakistan

dc.title

value: Влияние потребительских ценностей на цепочку создания ценности компаний в индустрии моды Пакистана

description: Article

description: ReviewSV


title: Employee Engagement in Manufacturing Companies: Specific Features and Ways to Improve it

dc.contributor.advisor

value: Кошелева Софья Владимировна

value: Koseleva Sofa Vladimirovna

dc.contributor.author

value: Архипова Анна

value: Arhipova Anna

dc.contributor.editor

value: Лисовская Антонина Юрьевна

value: Lisovskaa Antonina Urevna

dc.description.abstract

value:
Цель данной выпускной квалификационной работы - разработать рекомендации для компании Х по работе с вовлеченностью персонала. Вопрос исследования - какие организационные факторы имеют большее значение для повышения уровня вовлеченности сотрудников? Для достижения этой цели были поставлены задачи: анализ литературы по предикторам вовлеченности персонала, проведение опросов и интервью с сотрудниками организации и разработка рекомендаций для повышения вовлеченности персонала в компании Х в соответствии с исследовательскими результатами.
Объект исследования сфокусировано на сотрудниках компании Х и на том, что влияет на их уровень вовлеченности. предмет – факторы вовлеченности сотрудников компании Х. Исследование проводится с использованием количественного и качественного опросов. Анкеты для опросов были также разработаны в ходе исследования.
Актуальность данной работы заключается в том, что уровень вовлеченности сотрудников компании Х падает на протяжении последних нескольких лет, так как компания не занимается проработкой данного вопроса. Результаты исследования помогут компании определить, как повысить уровень вовлеченности своих сотрудников.

value:
The goal of this final qualification paper is to develop recommendations for company X on how to deal with employee engagement. The research question is what organisational factors are more important for improving employee engagement? To achieve this goal the following tasks were set: literature analysis on predictors of employee engagement, conducting surveys and interviews with employees of the organization and developing recommendations to improve employee engagement in company X in accordance with the research results.
The object of the research is focused on the employees of company X and what affects their level of engagement. the subject is the employee engagement factors of company X. The research is conducted using quantitative and qualitative surveys. Questionnaires for the surveys have also been developed during the study.
The relevance of this paper is that the employee engagement level of company X has been dropping over the past few years as the company is not elaborating on this issue. The results of the study will help the company determine how to increase the level of employee engagement.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: Вовлеченность

value: производственное предприятие

value: сотрудник

value: факторs

value: опрос

value: персонал

value: компания.

value: Involvement

value: production company

value: employee

value: factors

value: survey

value: personnel

value: company.

dc.title.alternative

value: Вовлеченность персонала производственных предприятий: особенности и способы повышения

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: Approximation of Price Metrics to Value Metrics as a Problem of Applied Pricing (the Case of the Car Market)

dc.contributor.advisor

value: Головачева Ксения Сергеевна

value: Golovaceva Ksenia Sergeevna

dc.contributor.author

value: Сенюшкина Елизавета Дмитриевна

value: Senuskina Elizaveta Dmitrievna

dc.contributor.editor

value: Гладких Игорь Валентинович

value: Gladkih Igor Valentinovic

dc.description.abstract

value:
Данная выпускная квалификационная работа представляет собой исследование восприятия российскими потребителями метрик цены как метрик ценности на примере рынка легковых автомобилей, направленное на выявление возможностей совершенствования метрик цен для повышения привлекательности предложений бизнеса для потребителя.
Приближение метрик цены к метрикам ценности является проблемой прикладного ценообразования. Существует предположение, согласно которому приближение метрик цены к метрикам ценности приводит к совпадению ценности, ожидаемой и получаемой потребителем от продукта, и цены, которую потребитель должен за продукт заплатить, что приводит к повышению готовности потребителя платить. Данный вопрос рассматривается на примере рынка легковых автомобилей, поскольку этот рынок отличается многообразием и неоднозначностью ценности, которую потребитель получает от продуктов и услуг.
Целью работы является определение целесообразности приближения метрик цены к метрикам ценности для повышения привлекательности предложений бизнеса для потребителя на примере рынка легковых автомобилей.
В первой главе проводится анализ ключевых теоретических предпосылок приближения метрик цены к метрикам ценности, а также изучаются существующие практики использования рассматриваемой концепции на мировом и российском рынках. Вторая глава направлена непосредственно на изучение восприятия российскими потребителями метрик цены как метрик ценности на рынке легковых автомобилей. В третьей главе представлены рекомендации по совершенствованию предложений бизнеса в контексте ценностных метрик для повышения их привлекательности в глазах потребителей.

value:
This final qualifying paper is a study of the perception by Russian consumers of price metrics as value metrics on the example of the car market, aimed at identifying opportunities for improving price metrics to increase the attractiveness of business offers to the consumer.
The approximation of price metrics to value metrics is a problem of applied pricing. There is an assumption according to which the approximation of price metrics to value metrics leads to a coincidence of the value expected and received by the consumer from the product and the price that the consumer must pay for the product, which leads to an increase in the consumer's willingness to pay. This issue is considered on the example of the car market, since this market is distinguished by the diversity and ambiguity of the value that the consumer receives from products and services.
The aim of the work is to determine the feasibility of approximation price metrics to value metrics in order to increase the attractiveness of business offers to the consumer on the example of the car market.
The first chapter analyzes the key theoretical premises for the approximation of price metrics to value metrics, and also examines the existing practices of using the concept on the global and Russian markets. The second chapter is aimed directly at studying the perception of Russian consumers of price metrics as value metrics in the car market. The third chapter presents recommendations for improving business proposals in the context of value metrics to increase their attractiveness in the eyes of consumers.

dc.subject

value: Метрики цены

value: метрики ценности

value: рынок легковых автомобилей

value: ценообразование

value: Price metrics

value: value metrics

value: car market

value: pricing

dc.title

value: Приближение метрик цены к метрикам ценности как проблема прикладного ценообразования (на примере рынка легковых автомобилей)

description: Article

description: ReviewSV


dc.contributor.advisor

value: Ильина Юлия Борисовна

value: Ilina Ulia Borisovna

dc.contributor.author

value: Сарахатунов Артем Емзарович

value: Sarahatunov Artem Emzarovic

dc.contributor.editor

value: Окулов Виталий Леонидович

value: Okulov Vitalij Leonidovic

dc.description.abstract

value:
Выпускная квалификационная работа на тему: «Сравнительный анализ методов измерения волатильности на российском фондовом рынке».
Объектом исследования стал российский фондовый рынок и индекс РТС.
Предметом исследования послужили меры измерения волатильности.
Структура выпускной работы содержит введение, две главы, заключение, список используемой литературы и приложения.
Введение описывает актуальность исследования, определяет цель и задачи работы, объект и предмет исследования.
Первая глава описывает использованные в работе данные, их особенности и объем, а также анализирует методы измерения волатильности.
Во второй главе рассматриваются описание построенных моделей, а также их точность предсказаний и качество, на основание чего и определяется лучшая мера волатильности.
Заключение содержит выводы по результатам проведенного исследования и подчеркивает новизну и значимость работы.
Объем работы составляет 44 страницы. Работа содержит 20 таблиц, 9 рисунков и 2 приложения. При написании использовалось 26 источников.

value:
Final qualification work on the topic: "Comparative Analysis of Volatility Measurement Methods for Russian Stock Market".
The object of research was the Russian stock market and the RTS index.
The measures of volatility measurement served as the subject of the study.
The structure of the paper contains an introduction, two chapters, conclusion, list of references and appendixes.
The introduction describes the relevance of the research, defines the goal and objectives of the work, the object and subject of the study.
The first chapter describes the data used in the work, their features and volume, and analyzes the methods for measuring volatility.
The second chapter discusses the description of the models built, as well as their prediction accuracy and quality and determines the best measure of volatility.
The conclusion contains a summary of the results of the study and emphasizes the novelty and significance of the work.
The paper is 44 pages long. The work contains 20 tables, 9 figures and 2 applications. When writing used 26 sources.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: Меры волатильности

value: модель GARCH

value: прогнозирование волатильности

value: российский фондовый рынок

value: Volatility measures

value: GARCH model

value: volatility forecasting

value: russian stock market

dc.title.alternative

value: Сравнительный анализ методов измерения вoлатильности для российского фондового рынка

description: Article

description: ReviewSV


title: Pyrogenic organo-mineral sub-horizon in podzols under pine green-moss forests of the Leningrad region

dc.contributor.advisor

value: Герасимов Александр Олегович

value: Gerasimov Aleksandr Olegovic

dc.contributor.author

value: Зарецкая-Феоктистова Алина Станиславовна

value: ZareckaaFeoktistova Alina Stanislavovna

dc.contributor.editor

value: Надпорожская Марина Алексеевна

value: Nadporozskaa Marina Alekseevna

dc.description.abstract

value: Изучен пирогенный органо-минеральный под-горизонт Eopyr в подзолах сосновых зеленомошно-кустарничковых лесов. Оценен вклад Eopyr (а также его составляющих: древесных угольков и фракций детрита 1-2 мм и больше 2 мм) в общие запасы органического вещества верхних горизонтов подзола. Определены Сорг и Nвал в детрите. Соотношение С/N (интервал — 40-70) отражает низкую доступность органического вещества мелкозема (меньше 1 мм) и детрита для микроорганизмов и, следовательно, относительную стабильность Сорг в Eopyr.

value: The pyrogenic organomineral subhorizon Eopyr in podzols of pine green-moss-shrubs forests has been studied. The contribution of Eopyr (as well as its components: charcoal and detritus of 1-2 mm and more than 2 mm fractions) to the total organic matter pools of the upper horizons was estimated. Corg and Ntot in detritus were determined. The C/N ratio (the 40-70 interval) reflects the low availability of fine-grained organic matter (less than 1 mm) and detritus to microorganisms and hence the relative stability of Corg in Eopyr.

dc.subject

value: сосновый лес

value: подзолы

value: лесная подстилка

value: пирогенный под-горизонт Eopyr

value: запасы органического вещества

value: pine forest

value: podzols

value: pyrogenic subhorizon Eopyr

value: organic matter pools

dc.title

value: Пирогенный органо-минеральный под-горизонт в подзолах сосновых зеленомошных лесов Ленинградской области

description: Article

description: ReviewSV

description: ReviewSV


title: The Relationship Between Financial Position and Earnings Management of Russian Companies

dc.contributor.advisor

value: Смирнов Марат Владимирович

value: Smirnov Marat Vladimirovic

dc.contributor.author

value: Соловьева Анна Ильинична

value: Soloveva Anna Ilinicna

dc.contributor.editor

value: Никулин Егор Дмитриевич

value: Nikulin Egor Dmitrievic

dc.description.abstract

value:
Одно из возможных последствий агентской проблемы, выражающейся в том, что менеджер компании (агент) не действует в интересах собственника фирмы (принципала) – это манипулирование отчетностью с целью приобретения определенной выгоды. Данный феномен стал широко обсуждаться среди практиков после скандалов, проихсодивших в 2000-х годах, связанных с мошенничеством и фальсификацией данных финансовой отчетности. В научном сообществе целый ряд зарубежных работ посвящен феномену манипулирования прибылью и поиске взаимосвязи с различными финансовыми и нефинансовыми характеристиками компании, однако, в отечественной среде данный вопрос широко не изучен.
Цель данной выпускной квалификационной работы – определить наличие и характер взаимосвязи между финансовым состоянием и уровнем манипулирования прибылью российских компаний. Для достижения данной цели был проведен обзор литературы, где подробно было рассмотрено затруднительное финансовое положение (ведущее к банкротству) компании, как мотив к осуществлению оппортунистической деятельности. На основе проведенного анализа были выдвинуты гипотезы для дальнейшего исследования. Далее с помощью построения эконометрических моделей эти гипотезы были проверены.
По результатам данная работа подтверждает гипотезу, относительно занижения прибыли учетным методом фирмами, испытывающими финансовые трудности, по сравнению с финансово здоровыми компаниями. Однако, вопрос неучетного манипулирования остается открытым, так как при использовании разных подходов к определению финансового состояния можно прийти к различным выводам.

value:
One of the possible consequences of the agency problem, expressed in the fact that the manager of the company (agent) does not act in the interests of the owner of the company (principal), is the manipulation of financial statements in order to acquire certain benefits. This phenomenon has become widely discussed after the scandals that occurred in the 2000s related to fraud and falsification of financial reporting data. In the scientific community, a number of foreign works are devoted to earnings management and the determination of a relationship with various financial and non-financial characteristics of the company, however, this issue has not been widely studied in the domestic environment.
The purpose of this final qualification work is to determine the presence and nature of the relationship between the financial position and the level of earnings management of Russian companies. To achieve this goal, a review of the literature was conducted, where the financial difficulties (leading to bankruptcy) of the company was considered in detail as a motive for carrying out opportunistic activities. Based on the analysis, hypotheses were put forward for further research. Further, using the construction of econometric models, these hypotheses were tested.
Based on the results, this work confirms the hypothesis regarding the underestimation of profits by accrual method by firms experiencing financial difficulties, compared with financially healthy companies. However, the issue of real activity manipulation remains open, since using different approaches to determining the financial condition, one can come to different conclusions.

dc.language.iso

value: ru

dc.subject

value: манипулирование прибылью

value: управление прибылью

value: дискреционные начисления

value: реальные операции

value: банкротство

value: финансовое состояние

value: earnings management

value: discretionary accruals

value: real activity manipulation

value: bankruptcy

value: financial distress

value: financial insolvency

dc.title.alternative

value: Взаимосвязь финансового состояния и манипулирования прибылью российскими компаниями

description: Article

description: ReviewSV


title: Designing a System of Key Performance Indicators for Sales Department (Example of Auto Parts Supplier)

dc.contributor.advisor

value: Даунинг Джеффри Дейл

value: Dauning Dzeffri Dejl

dc.contributor.author

value: Лавренко Петр Иванович

value: Lavrenko Petr Ivanovic

dc.contributor.editor

value: Никулин Егор Дмитриевич

dc.description.abstract

value:
В некоторых компаниях можно наблюдать существенные расхождения между поставленными организацией целями и итоговыми результатами, не связанные с непредсказуемым изменением внешней среды, даже при наличии современной системы корпоративного управления. Причина такого явления может заключаться в том, что при решении проблемы управленческого оппортунизма топ-менеджмента за счёт классического треугольника корпоративного управления проблема оппортунизма возникает на более низком уровне корпоративной иерархии. Целью работы стало решение проблемы состыковки стимулов топ-менеджмента из среднего менеджмента в конкретной компании-поставщике автозапчастей посредством разработки системы ключевых показателей эффективности для отдела продаж. Для достижения цели были проанализированы внутренняя и внешняя среда компании, специфика её отдела продаж и существующие подходы к измерению эффективности. На основе данного анализа был выбран подход к измерению маркетинговой эффективности – «юнит-экономика», который был адаптирован для рассматриваемой организации.
В результате была разработана система из пяти взаимосвязанных ключевых показателей эффективности: планов по выручке и валовой прибыли, средней валовой прибыли на клиента, коэффициента оттока клиентов и количества новых клиентов. В работе были предложены методологии расчёта текущих и целевых значений каждого из показателей, а также рассчитаны непосредственно сами значения. Анализ значений показал применимость данного подхода к рассматриваемой организации.
По результатам работы можно сделать вывод о применимости «юнит-экономики», как подхода к измерению эффективности, для достижения состыковки стимулов среднего и топ-менеджмента, а также сформулировать конкретные рекомендации по применению подхода.

value:
In some companies, substantial discrepancies between the organization's established goals and the actual outcomes can be noticed, even with a contemporary corporate governance system in place. These deviations can appear not due to unpredictable shifts in the external environment. The root of such a phenomenon might lie in the fact that the issue of managerial opportunism, while being addressed by the traditional corporate governance triangle at the top management level, tends to emerge at a lower level of the corporate hierarchy. The objective of this study was to tackle the challenge of aligning incentives between top and middle management in a specific automotive parts supplier company. This was to be accomplished by formulating a system of key performance indicators for the sales department. To meet this objective, an analysis of the company's internal and external environments, the unique features of its sales department, and existing approaches to performance measurement was carried out. Based on the analysis, the “unit economics”, an approach to marketing performance measurement, was chosen and then adapted for the organization.
The outcome of the study was the development of a system comprising five interconnected key performance indicators: plans for revenue and gross profit, average gross profit per customer, customer churn rate, and the number of new customers. The paper suggested methodologies for calculating the present and target values for each of these indicators, which were then directly computed. The analysis of these values confirmed the suitability of this approach for the organization.
From the study's findings, it can be concluded that the 'unit economics' approach, as an approach to performance measurement, is useful for achieving harmony between the incentives of middle and top management. Furthermore, specific recommendations can be proposed for employing this approach.

dc.subject

value: Измерение эффективности

value: ключевые показатели эффективности

value: КПЭ

value: отдел продаж

value: юнит-экономика

value: Performance measurement

value: key perfomance indicators

value: KPI

value: sales department

value: unit-economics

dc.title

value: Разработка системы ключевых показателей эффективности для отдела продаж компании (на примере поставщика автозапчастей)

description: Article

description: ReviewSV